722 440 778 653 801 727 221 825 558 565 775 501 241 937 585 633 708 917 736 170 783 658 382 326 696 793 344 641 65 632 432 118 611 197 699 286 847 0 672 644 11 476 320 412 316 177 192 139 315 663
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荣文:百度快照不更新请“检讨”robots文件

来源:新华网 oleafic晚报

日趋激烈的网贷竞争正在把各大平台的揽客战推入白热化,在网络营销推广方面各平台更是花样百出,而部分不守规矩的平台甚至采取流氓式竞争手段,如利用搜索引擎的竞价偷竞争对手流量、雇佣网络水军等。 恶意竞争的直接副作用导致烧钱式营销不断升级,仅关键字竞价一项,部分平台每年即高达数千万元。有业内人士透露,目前获客成本已比三年前推高至少10倍。 与擅长炒作、懂得利用监管灰色地带进行强势营销的平台相比,一些重视业务开发、稳健经营的P2P平台往往处于弱势。业内人士表示,为了走出劣币驱逐良币困境,行业规范迫在眉睫。 流氓式竞争:利用搜索竞价劫对手流量 我们的流量都被别的公司用搜索引擎竞价劫走了。谈起行业的营销竞争,深圳一网贷平台营销总监不无抱怨地说。为了给记者印证,该人士还专门用数个与公司有关的关键词演示,中国证券报记者看到,点击之后果然进去的是别家的平台官网。 这种遭遇并不罕见,365金融总经理李直中透露,自家平台就曾饱受关键字恶意竞价之苦。在搜索365金融出现的竟然是别家P2P平台。一旦某家P2P平台的网站品牌词被其他平台做了恶意竞价,很多对平台网址不熟悉的投资者,很容易被恶意竞价误导,进入了别家平台的网站,对自家网站流量的影响非常大。 对此,网贷之家专栏作者东方风举例,比如你我贷在官方网站做了引流频道,只要你搜索其他平台,例如是人人聚财,百度会出现人人聚财怎么样,人人聚财安全吗等标题,用户点击,结果发现页面跳到了你我贷网站。记者照此输入后,与上述人士所说并无差异。 相比恶意竞价,网络水军的成本就更加低廉。据了解,网络水军通常的做法是,利用各种各样的马甲号去跟帖自己发的帖子,发一些软文,搞一些伪原创,以增加某平台的曝光度和产品销售。 很多平台都会请水军在知名度高的第三方论坛里灌水,他们用不同的名字注册,做起马甲,然后以各种手法来夸大公司宣传或拉投资者入场。广东一大型P2P平台运营总监透露,利用这些隐形手法、虚假手段来博眼球,增加公司的曝光率,最终吸引投资者去投资。 流氓式的竞争并不局限于上述两种方式,万瑞古德CEO安福双对此表示,不规范的行为还包括进入竞争对手的客户QQ群挖人、运用垃圾短信和垃圾邮件等骚扰式营销、购买投资人资料等等。 此外,P2P平台借势炒作,进行事件营销博出位,也是十分常见。没有经验的投资者很容易被这种扑面而来的信息所吸引,最终将自身置于不确定的风险之中。东方风认为,P2P行业的营销和传统金融比较,一个很明显的特点就是娱乐性强、话题多、平台害怕自己没有话题。 烧钱式营销:千万级别费用比拼 恶意竞争的直接副作用即是导致烧钱式营销不断升级。以关键字竞价为例,费用除了竞价费之外,还会按搜索和点击的次数收费。这样下来,每天的费用从几千元到几万元都有可能,一些非常活跃的P2P平台,仅这一项支出,每年可达数千万元。业内人士表示,百度、大V、网盟、平面广告……据说,这基本是P2P进行推广的标配。除此之外,自媒体、视频广告、论坛赞助、奖项评选等也一个都不能少。 此外,在一些P2P投资人聚集的网贷社区,例如第一网贷、网贷天眼等,各家P2P也不会漏掉做广告的机会。据了解,这类网站置顶的广告价位至少要每月十几万元,部分网站排行榜也会收费。 除了这些常规的营销费用,通过微信公众号等自媒体发软文、赞助论坛活动等方式做品牌营销,也备受P2P平台追捧。其中,前者的收费在每篇元不等,而后者冠名费、赞助费少则十几万元,多则上百万元。 粗略计算,如果上述几项营销手段都采用,一家P2P平台每年的营销费用就已过千万元。据了解,一些业务增长较快、发展处于上升期的P2P平台在推广方面的费用实际远高于这个数,部分平台高达四五千万元。 我在2011年刚进入网贷时,获客成本可以做到10元以下,现在至少涨了10倍。随着VC等投资机构大量投资各网贷平台、上市公司及各种大企业纷纷进入,预计未来获客成本还会持续上升。万瑞古德CEO安福双表示。 365金融总经理李直中对此同样深有感触,他说,虽然行业的投资人数在不断增加,但P2P平台的数量则增加更多,越来越多的平台去抢那么一小部分的投资人,从而不断推高获取客户的成本。 成本方面,李直中还举例,一些新成立的平台,会以高额的工资从现有的平台挖人,无形之中就推高这个行业的人力成本。此外,对P2P平台来说,还有高额的网络信息系统投入维护费。 规范迫在眉睫:劣币驱逐良币 据了解,目前网贷行业营销手段大致可以分为线上和线下两种。而对于线上还是线下的比例分配,亦是仁者见仁智者见智。万瑞古德CEO安福双认为,其实不管是线上营销,还是线下营销,只是方式的不同,营销的本质是一样的,都是要找到并转化你的用户。因此,不认为哪种方式更有效,只能说各有优劣,要具体情况具体分析。另外,很多时候线上线下要结合才能有效果,很难割裂开来。中小平台必须找准自己的定位,利用好自己的资源和优势,把获客成本降下来,否则严重影响利润。 与擅长炒作、懂得利用监管灰色地带进行强势营销的平台相比,一些重视业务开发、稳健经营的P2P平台往往处于弱势。对这些平台而言,接下来,是加入这种没有底线的客户争夺战当中,还是继续稳打稳扎慢步向前? 广州某P2P平台品牌负责人认为,P2P营销做得好赢来的是掌声,做不好赢来的是鸡蛋。酒香还怕巷子深,但营销需要把握一个尺度和底线,必须先要把产品做好,再把产品宣传好,如果内功没做好,这样做就会带来不好的效果,最终可能砸了自己的牌子。 但也有平台举棋不定,深圳一家P2P平台董事长就坦言,互联网营销有自己特有的生态和手段,有的已失去底线,如果跟随有违背自己的心意,不去跟随又无法快速做大做强,最终在互联网快速的规模化大潮中有可能被湮灭。 说到底,P2P平台的根本立足点还是在于合法、稳健经营,目前这个行业正面临着营销过度、劣币驱逐良币的局面,最有效的解决办法就是出台监管措施。对此,李直中认为,行业规范迫在眉睫。 410 211 4 512 56 976 760 84 611 386 973 784 951 581 442 474 608 359 288 807 810 618 820 14 428 356 113 279 582 833 907 106 596 31 96 236 694 468 884 778 938 550 505 682 404 666 425 824 61 178

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