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谢文:大数据时代产业链将发生重组性巨变

来源:新华网 碧莹登忠晚报

笔者是某企业网络推广员,今天和大家聊聊企业公司的网络推广现状。众所周知,网络推广属于网络营销的一个分类,所以由于其特殊性,网络推广不一定能保证企业的营销效果,这个因数肯定会存在。但也不一定没有任何效果,网络推广也是有弊端的。体现在企业品牌缺乏信任感,缺乏生趣,技术与安全性问题,价格问题,广告效果不佳等。网络推广比较被动性,不可能划分为业务员的行列。一句话,网络推广只是负责做网络信息的覆盖与优化,但是不可能保证绝对的销售结果。 因此,很多企业公司的网络推广员都面临着巨大的压力,站在老板的角度,他不可能会注重你的推广方法,推广过程,作为企业老板他只会注重一个结果:那么就是直接的营销成绩,公司的产品卖不卖的出去,通过网络卖了多少?接了多少定单?站在推广员的角度,会把企业公司的产品信息和公司的品牌通过各种渠道方法发布出去,其中会涉及到SEM和SEO。SEM包含SEO。SEM是面对搜索引擎结果页的信息覆盖,可以不是自己的网站,把公司的产品信息和品牌信息发布到网络上的角角落落。论坛,博客,留言本,网站,还有现在流行的微博,把信息发布到网络里一切可以到达的地方。让你所要发布的信息历遍整个互联网,当目标用户搜索相关关键词时会出现你发布的信息,但是往往网络推广的不止一家公司和企业,或别人也在推广相同的产品,那么我们为了达到我们的信息覆盖目的,我们将加强信息的发布数量,质量等。当目标用户在搜索引擎上搜索相关信息的时候,百度前10条就有8条是自己发布的信息,只有这样就达到了你的网络推广目标,将信息覆盖搜索引擎做到极至这就是SEM。 网络推广分为付费推广和免费推广。百度竟价,软新闻发布,B2B平台信息置顶,购买高权重外链等这些都属于收费的推广方式;免费的推广就有很多了,登陆某些网站平台进行信息发布,B2B,分类的,博客,论坛,知道,百科,问答等。免费推广也会涉及到SEM。上面对SEM做了简单描述,那么现在再说说什么是SEO。为什么说SEO属于SEM里面的一种呢?企业公司网站都会建立自己的网站或者博客,围绕自己的网站做推广就会使用了SEO。SEO是一种只针对属于企业自己的网站进行的优化,把企业网站要优化的关键词优化到搜索引擎的第一页或第一名。要做SEO,就得有公司自己的网站,会涉及到网站的建设,网站运营,代码优化,内部优化与外部优化,直到自己网站的某些关键词排名到百度前列为目的。 从上面的介绍可以得知,网络推广又可以分为外部推广和内部推广,外部推广就是SEM,内部推广就是SEO,外部推广是把信息发到其他网站或渠道,可以是自己的博客也可以是别人的网站平台,这里面的信息可以是产品信息,可以是网站的链接,也可以是公司的品牌信息软文等,那么内部推广就只围绕自己的企业公司网站进行了,SEO是第一位,要做SEO,肯定会发一些外链,甚至购买外链,到其他站发外链,到知名新闻站发布软文等,SEM和SEO其实是有着很大的关联的,虽然都属于网络推广,但是错踪复杂,千丝万缕。其实,网络推广就是做好SEM和SEO。 很多企业网络推广员并不重视SEM,一味的追求公司网站建设与公司网站的关键词SEO优化,在现在这个充满网络营销火药味的年代里,竞争十分激烈,一种产品同时会有上千家公司在做这个关键词,打比方,你卖月饼,你去做网站优化那里有月饼卖?人家卖月饼也去做这些关键词,百度指数超过1000的关键词要优化得好是非常艰难的,时间的要求也很重要。网站域名注册时间,网站存在的时间,都会影响到网站的权重,大家都拼杀同一关键词,往往到最后,关键没有优化上去,时间也浪费掉了,成绩没有,还会受到公司企业的老板所怀疑,怀疑你是不是一名优秀的网络推广员。 所以,我们把公司网站优化的比例可以锁定在40%的比例。60%去做SEM。把信息覆盖到网络上的其他网站上去,不一定要发链接,网络推广说白了,就是在网络上打广告。道理就和电视广告是一样的,每年电视台都要播放:今年过节不收礼,收礼还收脑白金他们也是在打广告,能在央视和各大省市电视台做广告不是一个小数目可以做到的,但是他们的脑白金的销售并不是广告做出了就卖得火了,电视台播放广告的时候,我想问大家:你们买了没有?我相信你们买的很少,但是,一但在送礼物给长辈和朋友不知道送什么礼物的时候,你是否会一下子就想到了脑白金?这个就是广告营销的作用:即品牌推广。 很多企业公司的网络推广员都在面临这个压力,很纠结,网站关键词总是优化不上去,外部推广又没有多少时间去做,信息覆盖不够完善,那我们还拿什么去强奸用户的眼球?当然网站内部的SEO要做,分析对手网站为什么关键词会排名那么高?给你的老板解释,网站优化是一个很漫长的过程,少则三,五个月,多则三五年,也许是一辈子。千万别把SEO给神话了,搞得那么神秘,我们作为专业的推广人员难道还要那么迷信吗?关键词指数低的很容易优化,关键词比较火的难做,我们是不是可以换一种优化策略?比如,我们可以去做长尾关键词优化,往往主关键词排名不理想的情况下,去做长尾会收到意想不到的成果,最直接的体现就是增加了网站的IP流量,接着,网站流量上去了会直接增加网站的权重! 网络推广推广的是企业的产品信息与企业公司的品牌知名度,很多企业每个月花上万元去做百度推广,百度竟价,我想问问,这些企业把这些推广费用都赚回来了吗?很明显,大多数企业公司都是没有收回投入成本的。企业为什么需要网络推广,其实就是,要用最少的钱做最好的信息覆盖效果!当然很多企业为了保证网络推广的最大力量化,在花钱最百度推广的同时,也使用了免费推广,招聘几名企业网络推广员。当然小企业公司总对推广员的要求会很过分,甚至要求过于太高,甚至直接把网络推广承包出去,当成业务业绩提成来搞。在这里网络推广员就会面临巨大的职业风险,一旦没有提成,就表示自己将亏本去帮企业做推广。诚然,企业做了百度竟价付费推广后,关键词总是第一,但是又来了多少定单呢? 在这里不得不还说明一下,我们国内的网站优化做SEO几乎存现了一种病态,打开某些企业网站,里面内容没有多少,很少更新,网站首页标题关键词堆砌,完全不知道网站主题名字究竟叫什么。文章产品内容里全是内链和锚链接,外部链接数量超过了网站收录的总数量。网站的头部,尾部,满站尽带黄金链。这样做SEO太明显了,到处是标签,咱们做SEO不能为了SEO而做SEO,网站内功做好是前提,访客拥有良好体验度很重要!现在都用百度搜索,所以针对百度做优化几乎成为了主流,大家别忘了,网站资格老,信息全面,百度权重会很高的,其次,是要按照百度给出的优化建议实施优化。要做到这样,我们除了每天必要的优化手段,尽善尽美外,其他的就只有等待。当企业不给你这个时间等待的时候,那只能说明企业真的不懂SEO。你有必要说明与解释,至于企业接受或不接受,那就要看企业的心态和良好的沟通。SEO不是神话,SEO并不神秘。每个做SEO的人,他的做法都有着自己的一套独立理论,或看重外链建设,或偏重高权重网站的权重转移等,所以每个从业者不可能承诺百分百做某个词会到百度第一。 为企业做网络推广前就要制定一套详细完整的推广方案,在实施中过程中结合实际情况进行适当的调整,每天在分析数据的同时,并统计推广的成果,企业网站关键词的优化虽然很重要,但是比例不能太重,公司产品和品牌信息推广发布,每天都要持续性进行,一天8小时上班时间,我们每天写了多少篇软文,我们发了多少条百度知道问题,建设了多少条高质量外链?企业公司内部网站的内容更新与SEO优化,这些都是每天的工作,满付全力的做下去,相信努力了就会有收获,网络推广不可以用卖了多少产品,接到多少意向客户反馈做衡量。但是可以查询搜索引擎里覆盖了多少信息,产品与公司品牌的知名覆盖度,公司网站的关键词上没上百度第一页等做准则。而且企业网络推广是一个长时间的工作,并不是推广成绩出来了就可以停止了,当企业停止了网络推广,以前推广出来的排名,信息,将会被新出现的企业发布的信息所淹没,以前在百度前几页的信息将会慢慢排名下降,直到排列到搜索结果的后几十页甚至完全消失。 企业离不开网络推广,网络推广可以使企业品牌知名度增加,产品信息大量覆盖网络,从而间接达到网络营销的终极目标,那就是通过网络销售出产品或通过网络让准客户找到我们企业。2012年也是电子商务发展的高速时代,企业公司对网络推广员的需求将会继续不断的增加。企业看到了网络推广员的作用,作为网络推广员最大的目标就是要实现人生的价值,对企业的价值和对社会的贡献。要实现网络推广的价值,快速达到营销效果,将会是所有网络推广人员最关心的问题。本文由:阿诺捷喷码机网站供稿。(文/毛红亮) 730 334 234 651 686 387 534 314 423 656 794 62 342 650 623 19 68 399 534 635 934 903 93 557 812 822 551 627 731 908 440 738 234 447 129 80 871 814 34 503 341 263 846 827 615 335 675 625 850 425

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